Le DCF (Dirigeants commerciaux de France) et Faure-U organisent le 17 septembre une intervention sur le thème : “Le commercial d’excellence en 2015, portrait-robot”

Sommaire :

• Existe-t-il des profil type de vendeurs ?

• Si oui, à quoi ressemblent-ils ?

• Quels sont les profils les plus performants ?

• Comment vendent les meilleurs ?

Déroulement :

• Présentation des études les plus récentes sur le sujet (Challenger sale)

• Echanges d’expériences

• Réflexions en commun Animé par Frédéric Buchet, consultant chez Faure-U, spécialiste de la vente Diplômé de l’ESCP et Agrégé de gestion.

Frédéric a d’abord exercé des responsabilités commerciales au sein de grandes entreprises (Air Liquide, PUM). Depuis 2005, il accompagne des entreprises de premier plan comme consultant et formateur en efficacité commerciale. Il a développé en particulier une expertise dans l’assistance au déploiement d’approches grands comptes, à travers des formations, la conception d’outils (plans de compte, tableaux de bord, argumentaires) et l’accompagnement du management. Il intervient en français et en anglais, aussi bien dans des contextes nationaux qu’internationaux.

La date : le 17/09/2015 de 18h30 – 22h30

toutes les infos là : https://www.weezevent.com/challenger-sale-le-commercial-d-excellence-en-2015-portait-robot