Où l’on apprend pourquoi il est important de tout noter
Commerciaux, pourquoi il est important de tout noter ? en 6 points. Que ce soit au téléphone ou en face à face, mon avis est qu’il faut considérer chaque rendez-vous comme ... lire la suite
Chasseur/éleveur, mythe ou réalité du « deux-en-un » ?
Un client évoquait récemment avec nous la question de son organisation commerciale, une équipe bien structurée, motivée et efficace mais avec des profils commerciaux différents, des individualités bien marquées et ... lire la suite
Halte aux « bouffeurs de temps » !
Où l’on rappelle quelques grands fondamentaux de la gestion du temps du parfait commercial… Halte aux « bouffeurs de temps » ! Quand je faisais mes armes de commercial chez Century 21, je ... lire la suite
1 projet sur 2 de CRM est un échec…
Un CRM est l’interface privilégiée des commerciaux, il a 3 fonctions principales : un espace de stockage et de classification (de contacts, de comptes, d’opportunités, d’historique des conversations, de propositions ... lire la suite
« De toute manière c’est de la faute des commerciaux… »
La plupart des chefs d’entreprise et dirigeants se plaignent du manque d’efficacité de leurs commerciaux. Régulièrement, on entend : - « ils n’arrivent pas à signer, pourtant on leur apporte les leads sur ... lire la suite
Evaluer un prospect grâce au BANT
le B.A.N.T. : pour Budget, le budget existe-t-il, est il suffisant ? pour Authority, votre contact a-t-il la capacité de signer ? pour Need, le besoin exprimé est-il en adéquation ... lire la suite
Etre commercial aujourd’hui, est-ce la même chose qu’hier ?
« Je vous parle d’un temps que les moins de vingt ans ne peuvent pas connaître », chantait Aznavour. Etre commercial aujourd’hui, est-ce la même chose qu’hier ? Il y a eu beaucoup ... lire la suite
La règle des 10/20/30
C’est un ancien d’Apple, Guy KAWASAKI qui l’a énoncé il y a déjà plusieurs années et c’est à graver dans le marbre pour les commerciaux qui veulent éviter les bâillements de ... lire la suite
Le SONCAS, révisons un peu…
Les commerciaux qui sont passés par des stages de vente intensifs ne peuvent pas ne pas se souvenir la méthodologie dite du SONCAS, un moyen mnémotechnique de retenir un éventail ... lire la suite
Comment être percutant en laissant un message sur un répondeur ?
Publié sur http://www.actionco.fr/ le 15/01/2014 par Amélie MOYNOT :http://www.actionco.fr/thematique/vendre-1018/canaux-de-vente-10083/breves/comment-percutant-laissant-message-repondeur-232586.htm Vos commerciaux tentent souvent de joindre au téléphone des personnes… qui ne décrochent pas. Les conseils d’Emmanuel Faure, expert en performance commerciale, pour aider vos vendeurs à ... lire la suite