Performance commerciale

Ça fait un peu de temps que j’avais envie de partager mon expérience positive des salons en tant qu’outil de prospection. J’ai remarqué qu’on a tendance à oublier ou à ... lire la suite

Article paru partiellement dans ActionCo : http://www.actionco.fr/Thematique/process-vente-1216/Breves/-revoyait-enfin-nos-process-prospection-330743.htm#jMsklj4fDtRGwBuF.97 Combo prospecting, la prospection qui révolutionne la prospection C’est un débat qui anime les chaumières depuis longtemps, un sujet récurrent dans les posts ... lire la suite

Jeune commercial, rien ne m’amusait plus que les situations de défis total, celles où je me retrouvais au pied du mur. Parmi les formations commerciales qui m’ont le plus marquées, ... lire la suite

Billet paru dans Action Co le 19/10/2015.  Entre externaliser totalement sa prospection téléphonique et la confier à ses commerciaux, une autre voie se dessine : l'insourcing. Le point avec Emmanuel ... lire la suite

Billet paru dans Action Co le 19/10/2015 Et si un client, cela se bousculait un peu ? Histoire de faire naître une prise de conscience, un avis différenciant... C'est du ... lire la suite

Billet paru dans Action Co le 7/10/2015 : Impossible, même pour le meilleur des commerciaux, de réussir une campagne de prospection sans données fiables. Un combat que mène Emmanuel Faure, ... lire la suite

Lorsque l’on lance une locomotive à pleine vitesse, il faut quand même patienter quelques kilomètres pour lui permettre d’atteindre sa vitesse de croisière… Il en va de même pour une ... lire la suite

Le DCF (Dirigeants commerciaux de France) et Faure-U organisent le 17 septembre une intervention sur le thème : “Le commercial d’excellence en 2015, portrait-robot” Sommaire : • Existe-t-il des profil ... lire la suite

La prise de RDV ou le grand malentendu Nombreuses sont les entreprises qui font ou ont fait appel à des sociétés de téléprospection pour les aider à prendre des RDV ... lire la suite