Ce qui différencie un commercial middle d’un top performer, c’est aussi la capacité à se former à tous les outils qui ont du sens dans son action, des outils(notamment digitaux) qui ... lire la suite
« Les sondages démontrent que les clients accordent une grande valeur aux professionnels qui les font réfléchir, qui apportent de nouvelles idées et qui trouvent des moyens créatifs et innovants ... lire la suite
Un des enseignements de Solution Selling est que la plupart des commerciaux ont besoin d'une méthode de vente Mais pourquoi...? Solution Selling est une façon de penser et de se comporter ... lire la suite
Un régal pour les commerciaux que cet extrait Série noire avec Patrick Dewaere, Découvrez cette parfaite illustration de réactivité d’un commercial avec Franck Poupart (Patrick Dewaere), un représentant de commerce qui travaille ... lire la suite
Extrait de L’Entourloupe avec Jean-Pierre Marielle. Le cynisme à son apogée, le porte à porte à l’ancienne ou l’art de vendre à des gens qui n’ont absolument pas besoin de ... lire la suite
