Pour avoir côtoyé des centaines de commerciaux, je peux affirmer que le problème N°1 reste que les commerciaux n’ont pas suffisamment d’opportunités dans leur Pipeline. Lorsqu’un commercial a un bon ... lire la suite
Pourtant, c’est à mon avis un des facteurs de réussite des meilleurs prospecteurs que de noter tous les détails d’une conversation. Pourquoi ? Il faut à mon avis considérer chaque ... lire la suite
“Oui mais si je me fais jeter … ? On s’en fout prends ton téléphone et vas-y, appelle !” “Non lui je peux pas l’appeler c’est un mec trop important ... lire la suite
Bien-sûr, vous allez connaître immanquablement des situations où vous vous direz « c’est trop dur », « je n’en peux plus », « je n’y arriverai jamais », « ça ... lire la suite
C’est une erreur récurrente que j'ai souvent rencontré chez les commerciaux que de se lancer à corps perdu dans une prospection dont les objectifs, la cible et le fichier n’ont pas ... lire la suite
