Parmi les compétences qui valent de l’or chez un vendeur, il en est une qui peut vraiment faire la différence, c’est celle de savoir maîtriser l’art et la manière d’effectuer des recherches rapides pour identifier, à coup sûr, la bonne personne à adresser.Vous ne soupçonnez pas les énormes enjeux (de temps, d’efficacité et d’énergie… ) que cette compétence peut vous faire gagner.

En BtoB, LinkedIn est LA base de données et l’outil d’engagement le plus puissant disponible, encore faut-il savoir en tirer toutes les possibilités à travers la recherche boléenne, en posant les bonnes questions.

Dans LinkedIn, vous pouvez créer des chaînes de recherche dans les champs Mots clés, Titre, Nom et Société. Les modificateurs que vous pouvez inclure sont les guillemets, les parenthèses, AND, OR et NOT.

Voici donc un résumé, avec des exemples concrets, de ce que vous pouvez faire pour vous aider dans vos recherches :

🔎 Recherches avec guillemets

Si vous recherchez une expression exacte, vous pouvez mettre l’expression en question entre guillemets.

Ex. “chef de produit”.

Vous pouvez également utiliser des guillemets pour chercher quelqu’un dont le nom du poste contient plusieurs mots.

Ex. : “directeur informatique” “ingénieur bureau d’études”

Enfin, si vous souhaitez effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes et des modificateurs.

Ex. : “directeur informatique” AND “DSI”

🔎 Recherches NOT
Écrivez le mot NOT (en majuscules) immédiatement après un terme de recherche pour l’exclure de vos résultats de recherche. Cela permet de limiter vos résultats de recherche.

Ex. : “Manager” NOT “directeur”).

🔎 Recherches OR
Écrivez le mot OR (en majuscules) pour voir les résultats qui comprennent un élément ou plus dans une liste. Cela permet d’élargir vos résultats de recherche.

Ex. : “cybersécurité” OR “datas” OR “RSSI”.

🔎 Recherches AND
Écrivez le mot AND (en majuscule) pour voir les résultats qui comprennent tous les éléments d’une liste. Cela permet de limiter vos résultats de recherche.