“Oui mais si je me fais jeter … ?

On s’en fout prends ton téléphone et vas-y, appelle !”

“Non lui je peux pas l’appeler c’est un mec trop important

Ben justement, prends ton téléphone et vas-y, appelle le !”

“Non mais attends, mon argu il est pas au top là, faut que je le retravaille

T’inquiètes, prends ton téléphone et vas-y, appelle !”

“De toute manière aujourd’hui j’suis pas en forme, j’ai pas la pêche…

T’inquiètes, ça va venir dans l’action, prends ton téléphone et vas-y, appelle ! »

“Attends je pourrais peut-être lui envoyer un mail non ?

Non, rien ne vaut le contact direct. Prends ton téléphone et vas-y, appelle ! »

“Tu sais quoi ? je vais l’appeler demain

Non, prends ton téléphone et vas-y, appelle-le maintenant ! »

Je vous le dis, je vous le re-dis : le plus dur… c’est de s’y mettre !!

Les hésitations, les tergiversations, les doutes inutiles, les questions sans réponses qui surviennent au moment où il faut juste se décider à y aller sont : LE PLUS GROS FACTEUR DE PERTE DE TEMPS dans une prospection.

Vous avez décidé de vous y coller aujourd’hui ? Alors maintenant prenez votre téléphone et appelez quelqu’un : Just do it ! 💪💪💪

Selon CSO Insights (Miller Heiman Group Sales Performance Optimization study), 33% du temps des commerciaux est consacré à la vente active. Ce chiffre m’a toujours semblé dingue…mais c’est la réalité.

C’est à peu près comme les premiers bains de mer de la saison à Etretat, on hésite, on trouve beaucoup excuses pour ne pas se lancer à l’eau, et puis à un moment, si on veut y aller, on « laisse son cerveau de côté » et on court dans l’eau à 15°, inconscients, en criant…le choc est rude et puis après quelques brasses ça va mieux…

La prospection c’est pareil, le plus dur c’est de commencer.

Le plus dur c’est de s’y mettre.

Il y a toujours un moment où il faut prendre le téléphone et appeler, simplement se décider à décrocher le téléphone et à appeler car se projeter dans le bain est le meilleur moyen de lever les réticences, les freins et d’apprivoiser sa peur du téléphone (c’est à dire souvent la peur d’être rejeté). C’est un point essentiel tant les excuses et les prétextes pour ne pas prospecter sont récurrents chez les commerciaux.